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截止2009年6月，3.38亿网民中有69.4%的网民使用搜索引擎，使用率比2008年末增加1.4个百分点，人数规模超过2.3亿。搜索引擎已经成为网民获取信息的重要入口，深刻影响着网民的网络生活和现实生活。而这种影响直接反应到了消费者对于产品的购买意向和购买决策上。

即使在涂料这类中间产品的行业里，百度、谷歌这两大搜索引擎的影响不仅施加在行业本身的从业者身上，而且在涂料购买群体中也有着不可估量的价值。尤其是目前一些家庭在购买家装油漆时都会上网查询相关信息，比如涂料品牌、内墙涂料、环保涂料、涂料十大品牌等，而且一些需要购买涂料用于某些工程作业的企业也习惯了通过网络搜索的方式获得涂料品牌和产品的信息，比如防火涂料、防水涂料、防腐涂料、粉末涂料等关键词的搜索频率一直保持在较高的程度上。

这种需求方的情况很快被供应方所掌握，并且充分地应用到营销工作中，根据邓超明的观察，目前搜索引擎营销策略主要体现为三种，一是通过参与关键词竞价的方式，购买百度、谷歌的关键词搜索排名，主要是那类比较热门的关键词；二是针对企业官方网站进行技术上的优化，或者通过建立外部链接等多种方式，实现某些关键词在搜索时，能够保持在较靠前的位置；三是一些企业通过媒体报道、论坛、博客等多种传播渠道发布品牌信息、产品信息，使得某些关键词搜索时能够使这些信息排在前面，通过第三方的链接“烘托”自身的专业权威。

以“涂料”关键词为例，2009年7月份参与竞价的企业就有天厚、信和、康仕达、三棵树、奥光、名士达、经典漆等，而“环保涂料”关键词，同一时间则有立邦、三棵树、天厚、大豫、正欧、优贝、红威雀、杭州世爵、西格姆等企业参与竞价购买。如“涂料招商”、“涂料加盟”这类针对招商推广的关键词，也有三棵树、派蒙吸波王、江门慧邦、恒美、似锦墙艺、盟佳墙艺漆、波磊等涂料企业购买，尤其是三棵树漆，在关键词购买上不遗余力，数量相当庞大。

而如“防水涂料”、“防火涂料”、“丙烯酸防水涂料”、 “聚氨酯防水涂料”、“钢结构防火涂料”、“电缆防火涂料”、“隧道防火涂料”等非常专业的关键词则有鑫淼润泽、腾达世纪、凌鹰科技、兴坤防火材料厂、河北宝航、北京天安普宁、盛邦化工、仪征金美林、欣欣达等数十家企业分别购买。

而知名环保涂料品牌3A环保漆则主要启动了第二、三种搜索引擎营销策略，其中3A环保漆在网络新闻传播、论坛推广、博客营销方面做了大量的工作，实现了搜索引擎收录量增长了4倍多，同时在“环保涂料”、“墙面漆”、“乳胶漆”、“环保乳胶漆”、“环保漆”、“内墙漆品牌”|“涂料招商”、“涂料加盟”等关键词搜索页面上，都有大量关于3A环保漆的信息，包括媒体的报道、论坛上的帖子等；而另一家涂料企业森王涂料的搜索引擎营销策略则主要是用的第二种办法，在其官方网站上做优化工作，实现了一些关键词搜索时比较好的排名，不过一定程度上影响了其官方网站的美观度。

上述为赢道营销顾问机构针对2009年上半年各大知名涂料品牌借助网络搜索引擎推广企业品牌、产品和加强招商力度的初步情况盘点，总策划邓超明认为，随着涂料消费人群的网络化，消费者获取涂料品牌、产品信息的关键渠道就是搜索引擎，其重要性已在论坛、博客之上，营销价值已经不可忽视，但如何控制好这种策略的投入成本，正考量着涂料企业的智慧。

敬请关注第六期《赢道顾问·涂料业形象代言人营销半年盘点》。

来源：《赢道顾问·涂料业2009年上半年网络营销大盘点》，总策划：邓超明